コンサルティング業界の営業って実際どうなの？コンサルティング業界の営業戦略とは！？
💡 コンサルティング業界の営業は顧客との信頼関係が重要
💡 高度な専門性と戦略が求められる
💡 従来の営業方法とは異なる
それでは、コンサルティング業界の営業戦略について詳しく解説していきます。
コンサルティング業界における営業戦略と顧客獲得
コンサルティング業界の営業は、顧客の課題を理解し、解決策を提案する必要があるため、従来の営業方法とは大きく異なるんですね。
公開日:2024/03/15
✅ コンサルティング会社の営業は、顧客との信頼関係が重要で高度な専門性と戦略が求められるため難易度が高い。
✅ コンサルティング会社の営業方法は、顧客の課題を理解した上で解決策を提案する必要があるため、従来の営業方法とは異なる。
✅ コンサルティング会社の営業戦略として、メディア活用、書籍販売、新規開拓営業など様々な方法がある。
さらに読む ⇒集客・広告戦略メディア「キャククル」出典/画像元: https://www.shopowner-support.net/attracting_customers/target-marketing/btob/consultant/salesmethod-consultant/そうですね。
コンサルティング業界の営業戦略は、顧客の課題解決に焦点を当て、信頼関係を築くことが重要です。
コンサルティング業界は、顧客獲得の営業が非常に難しいと言われています。
顧客との信頼関係が重要で、専門性と戦略が求められます。
そのため、自社の強みを明確化し、顧客に認知させるブランディングとマーケティングが重要になります。
コンサルティング会社の営業方法は一般的な営業手法とは異なり、顧客が抱える課題解決に焦点を当て、信頼関係を築くことが重要です。
具体的な営業方法としては、メディアを活用して認知度を高め、書籍を販売して専門性をアピールする、新規開拓営業でニーズを把握し解決策を提案するなどがあります。
メディア活用では、オウンドメディア、YouTubeチャンネル、テレビ出演などを通してターゲットの認知度向上を図ります。
書籍販売はプロフェッショナルとしての認知度を高め、専門知識を持っていることをアピールします。
新規開拓営業では、企業の課題を調査し、解決策を提案することで、顧客のニーズに寄り添った営業を行います。
これらの施策を通じて、コンサルティング会社は顧客との信頼関係を築き、売上につながる案件を獲得することができます。
そうやね、でも顧客との信頼関係が重要ってのは、どんな仕事でも一緒っちゃ一緒やけん、難しいけどやりがいはあるんやろね。
日本のコンサルティング業界における顧客層と営業の特徴
日本のコンサルティング業界では、中小企業と大企業で顧客層が異なるため、営業の特徴も大きく変わってきます。
公開日:2024/06/07
✅ この記事では、中小企業向けコンサルと大企業向けコンサルの違いについて、コンサルティングを行う対象、内容、求められる結果の3つの観点から解説しています。
✅ 具体的には、大企業向けコンサルはプロジェクト制で、特定の商品や部門の課題解決に焦点を当て、戦略策定や事業計画作成を行います。一方、中小企業向けコンサルは顧問制で、経営者全体を対象に、業績向上のための様々な課題解決を支援します。
✅ 大企業向けコンサルは、社会への影響力も大きく、知名度のある事業に携わることが多い一方、中小企業向けコンサルは、経営者と密接に連携し、共に実行していくことを重視する点が特徴です。
さらに読む ⇒船井総研 採用サイト | 株式会社船井総合研究所出典/画像元: https://recruit.funaisoken.co.jp/recruit_ship/2899/なるほど。
中小企業と大企業では、コンサルティングのニーズも異なるんですね。
日本の企業では、ノウハウやアドバイスに対して多額のお金を払う習慣があまりないため、大手コンサルティング会社は、中小企業ではなく、大手企業向けの仕事が中心です。
近年は、コンサルティングの領域が拡大し、専門コンサルタントも増加していますが、彼らの営業手法はあまり知られていません。
コンサルティング営業は、顧客の課題を解決することが重要で、一般的な営業手法は通用しません。
コンサルタントは、自社のサービスの価値を明確に示す必要があり、顧客の信頼を得るための努力が必要です。
コンサルタントは、顧客の課題を深く理解し、適切な解決策を提供することで、顧客の信頼を獲得し、ビジネスを成功させることができます。
最近は、中小企業でもコンサルを導入するところが多くなったわね。時代は変わるのよ。
コンサルティング業界の区分と主要ファームの紹介
コンサルティング業界は、様々な分野に特化したファームが存在するんですね。
公開日:2024/01/19
✅ 2023年版のコンサルファームカオスマップでは、64社のコンサルティングファームを7つの得意領域に分類し、業界全体の現状と今後の見通しを考察しています。
✅ カオスマップは、各社の得意領域を視覚的に把握できる業界地図であり、コンサル業界の構造を理解するのに役立ちます。
✅ 2023年のコンサル業界は、DXに加えてSDGsやESG経営への支援強化、人材育成、グローバルでの人員削減などの動向が見られます。
さらに読む ⇒コンサルファームやコンサル業界の情報サイト | コンサルのあんなこと、こんなこと出典/画像元: https://www.consul.global/post15760/コンサル業界は、近年ではDXに加えてSDGsやESG経営への支援も強化されているんですね。
本記事では、コンサルティング業界の区分である戦略系、総合系、シンクタンク系、IT系、FAS、組織人事系の各業界・業種別に28社のコンサルティングファームを紹介しています。
各ファームの特徴を踏まえ、提供しているコンサルティングサービスの概要を解説しています。
コンサルファームって、なんか難しそうでよく分からん。
戦略系コンサルティングファームの解説
戦略系コンサルティングファームは、まさにコンサル業界のトップクラスですね。
✅ この記事は、戦略コンサルティング業界のトップ3ファームであるMBB（マッキンゼー、BCG、ベイン）の特徴を比較し、それぞれの強み、魅力、働き方、選考時期について解説しています。
✅ 特に、マッキンゼーについて詳しく説明しており、その特徴である「One Firm Policy」によるグローバルな働き方、あらゆる業界への対応力、高い生産性と社員教育、ウェットな人間関係とドライな仕事への姿勢、選考時期について具体的な情報を提供しています。
✅ この記事は、戦略コンサルに興味を持つ人が、MBBそれぞれのファームの特徴を理解し、自分に合ったファームを選ぶための参考になる情報を提供しています。
さらに読む ⇒外資系・日系トップ企業への就職活動なら「外資就活ドットコム」出典/画像元: https://gaishishukatsu.com/archives/118204マッキンゼーは、グローバルな働き方と高い社員教育が魅力的ですね。
戦略系ファームでは、マッキンゼー・アンド・カンパニージャパン、ボストン・コンサルティング・グループ合同会社、ベイン・アンド・カンパニー・ジャパンなど、高い実績を誇る3大戦略コンサルティングファームを紹介し、それぞれの企業の特徴や提供するサービスについて詳しく解説しています。
そうやね、でも努力次第で誰でも入れるんやろー！がんばろーっと！
その他のコンサルティング分野と転職情報
コンサル業界への転職は、専門性の高い転職エージェントの利用がおすすめです。
✅ この記事は、コンサル業界への転職を希望する人向けに、おすすめの転職エージェントを比較ランキング形式で紹介しています。
✅ コンサル業界特化型、業界総合型、領域特化型など、転職エージェントの種類とその特徴を解説し、コンサル業界特化型エージェントと業界総合型エージェントを組み合わせることを推奨しています。
✅ また、コンサル業界への転職方法や対策、コンサル未経験者向けのアドバイスなども掲載しています。
さらに読む ⇒コンサルフリー出典/画像元: https://consulfree.com/blog/consul-tenshoku-agent/コンサル業界への転職は、自分のスキルや経験を活かして、新たなキャリアを築くことができるので、魅力的な選択肢ですね。
その他、総合系、シンクタンク系、IT系、FAS、組織人事系、事業再生系の各分野における主要企業を紹介し、それぞれの専門領域や強みについて詳しく説明しています。
本記事では、コンサルタント業界のおすすめ転職エージェントも紹介しており、転職希望者にとって役立つ情報が満載です。
コンサルタント業界に興味のある方は、ぜひ最後までご覧ください。
コンサル業界は、若い人が多いわね。私も昔は、バリバリ働いてたわよ。
本日は、コンサルティング業界の営業について解説させて頂きました。
💡 コンサルティング業界の営業は、顧客との信頼関係が不可欠
💡 高度な専門性と戦略が必要
💡 顧客の課題解決に焦点を当てた営業戦略が重要
