【宣伝費】宣伝費の売上"割合"を計算してみよう！！

売り出したい製品・サービスの広告予算について考えている人は多いです。

広告宣伝費は売上に応じて設定されており、業種や業界によって異なります。

上場企業の1/4を対象にした調査では、広告宣伝費の売上割合は平均3.5%となっています。

また、中小企業の広告宣伝費用調査によると、売上高が5,000万円以下の企業は年間平均29万円、売上高が5,000万円超〜1億円以下の企業は65万円、売上高が1億円超の企業は229万円となっています。

業種や業界によって多い企業もあれば少ない企業もあります。

広告宣伝費は、ホームページ制作や新事業、新商品の展開など、新しい展開を始める際に必要な予算です。

中小企業に対しては、広告代理店やネット広告コンサルタント、デザイン会社などが支援を行っています。

広告宣伝費の割合は、事業規模と比較してどれぐらいにするかの判断は悩ましいものですが、中小企業の場合は事業規模比の割合で予算を取るよりも、得られる効果で予算を取る方が好ましいとされています。

具体的には、投入した広告宣伝費でどれだけの売上が見込まれるのか、販売する商品・サービスの粗利や経費を考慮しながら予算を決定する必要があります。

広告宣伝費と得られる便益を比較し、収支をトントンにすることが重要です。

限界CPOとは、広告宣伝費に対して採算割れする値のことです。

広告宣伝費を限界CPO以下に設定することで、通販ビジネスの成功に寄与することができます。

また、CPOを低くすることで売り上げを増やし、広告宣伝費に投資することができ、新規顧客を獲得することができます。

通販ビジネスにおいては、一度購入した顧客が、通販の便利さやサービスに関して好感を抱くことで、継続的な関係の構築が可能です。

LTVが高いほど売り上げもアップし、広告宣伝費に投資することができます。

広告宣伝費を適切に用いることで、さらに顧客の取り込みを増やし効率よくLTVを上昇させましょう。

通販ビジネスにおいて、契約期間を伸ばすためのコツは続けることへの特別感やお得感を出すことが重要です。

顧客の継続期間が長くなるほどLTVが上がり、売り上げがアップすることで広告宣伝費が高くなっていきます。

適正な広告宣伝費で通販ビジネスを盛り上げよう通販ビジネスにおいての広告宣伝費に関して紹介しました。

利益は赤字が続いているものの、高い成長を維持するために広告宣伝を積極化させている。

このランキングは、有価証券報告書の損益計算書および販売管理費の注記に記載される数値から収集している。

販管費の内訳は販管費全体の10％以上を占める項目しか開示義務がない。

企業規模が大きく、多額の広告宣伝費を費やしていても、財務諸表上には金額を公表していない場合がある。

また、広告宣伝費と販売促進費が分けられない場合は、合計値を採用している。

広告宣伝費（販売促進費）率が高すぎる場合、プロモーションの予算を効果的に使えていない状態です。

広告の手段や頻度を変えて効果測定をすると、費用対効果が改善する可能性があります。

一方、広告宣伝費（販売促進費）率が低い場合は、広告宣伝費（販売促進費）をうまく活用している、あるいは広告に頼らないビジネスモデルで成果を出している状態といえるでしょう。

そのままで満足とする考え方もありますが、あえて広告予算を増やすことでさらなる成長を目指せる可能性もあります。

新規顧客を獲得するためのプロモーション戦略などを検討してみるのもよいでしょう。

広告宣伝費（販売促進費）の費用対効果を高める4つの方法広告宣伝費（販売促進費）の費用対効果を高めるためには、正確な現状分析と、予実の検証が大切です。

ここでは順番に解説します。

◆内訳を細かく分解する広告宣伝費（販売促進費）の内訳を分解することは有効です。

いわゆる広告費と呼ばれるものは、チラシ、媒体でのコマーシャル、インターネット広告などさまざまな種類があります。

もちろん、広告手段の種類によって効果は違うものです。

また、広告手段ごとに顧客獲得単価も異なれば、CPA（成果獲得単価）も異なります。

広告に関する情報を広く収集し、こういった項目を比較した上で、効果の発揮しやすい手段に予算を優先的に配分すると、高い成果を得られやすくなるでしょう。

ただし、広告宣伝費（販売促進費）の内訳を見ていなければ、どの広告手法が優れているのか、あるいは、どの手法が優れていないのか分析することはできません。

広告予算という経営資源を上手に活用し、集客や売上を増やすためには、広告宣伝費（販売促進費）の実態をなるべく細かく把握することが大切です。

◆PDCAを繰り返す先述の通り、広告宣伝費（販売促進費）の予算を立てるうえで大事なことは、かけた広告予算に対していくらの利益が出たのかという効果測定です。

ただし、これだけでは十分ではありません。

効果測定の結果をもとに実施した広告や販促の検証を行い、さらに改善を加えて再度実行し、また効果測定をする。

これを繰り返し続けることです。

広告宣伝費（販売促進費）の売上に対する利益の効果測定を繰り返すことで、広告・販促の確度が高まり、自社にあった最適な広告宣伝・販促方法を確立できます。

中小企業の広告宣伝費には、テレビＣＭ、雑誌広告、展示会出展費用、商談会参加ブース料、チラシ作成、ＤＭ費用、グーグル広告、SNS広告（facebook、Instagram）、YouTube広告、楽天などネットプラットフォームへの広告費支払いなどが含まれる。

中小企業の場合、広告宣伝費は売り上げ規模の1～5％あたりが多いが、事業規模比の割合で予算取りするより、得られる効果で予算取りするほうが好ましい。

補助金が絡むと広告宣伝費を過大に使い、失敗してしまうことが多いため、費用対効果を見極めながら予算取りすることが重要である。

広告宣伝費の比率・割合を決める際には、同じ業種・業界の相場に元づいて決めるのがひとつの方法です。

また、各業種・業界の一般的な売上に対する広告宣伝費の比率・割合を参考にすることも有効です。

ただし、業界や業種によって広告宣伝費の額は変わってくるため、自社と同じ業界の広告宣伝費の実額を調べることも重要です。

広告宣伝費の比率・割合を決める際には、自社の数字と比較して分析することが効果的です。

この記事では、中小企業の広告宣伝について話されています。

中小企業が戦略のないまま多額の広告宣伝費を投資しても、費用対効果は薄いということが指摘されています。

広告宣伝はスモールスタートで、成果を見ながら柔軟に軌道修正していくことが重要です。

また、中小企業ごとに置かれた経営環境が異なるため、自分たちに適した広告宣伝方法を探す必要があります。

中小企業と広告宣伝の関係について、具体的な提案や注意点が述べられています。