元FBI諜報員が伝授する「嘘と真実を混ぜる8つの方法」

虚言癖とは、嘘をつくことが特徴のある人間の性質を指す専門用語です。

虚言癖は、明確に嘘だと分かって話している場合と、自分の言っていることを認識できずに事実と反することを述べてしまう場合があります。

虚言癖には、虚偽性障害／作為症と演技性パーソナリティ障害の2つのタイプがあります。

虚偽性障害は、病気や外傷の兆候や症状について嘘をつくことを目的とする行為を指し、演技性パーソナリティ障害は、自分を実際以上によく見せたいという思いから嘘をつくことがあります。

彼は潜入先のエジプトの官憲に逮捕・拘禁されるが、「大きな嘘に小さな真実を混ぜる」やり方で、偽装を守り通して釈放された。

真実は小さな嘘から綻びるものだ。

だが、大きな嘘はなかなか見破られず危機を救うものだ。

詐欺や悪徳商法でよく使われるテクニックとして、「本当の中に嘘を混ぜる」という手法がある。

この手法では、真実の情報を使って信頼性を高め、その後に嘘や誇大表現を混ぜて騙す相手を説得しようとする。

この手法は関連性のない話題を巧妙に結びつけ、真実と見せかけることで、騙す相手を欺く効果がある。

この手法は詐欺や悪徳商法だけでなく、政治的コメントでもよく使われる。

信頼性や誠実さを欠くものを見抜くためには、質問を深掘りしていくことが重要です。

嘘は会話の結果に影響を与えることがあり、特定の質問への不安感や恥ずかしさが嘘を引き起こすこともあります。

面接時には退職の理由を隠す人も多いですが、自分の個性や相応しさを信じるならば、隠す必要はありません。

疑わしい場合は、洞察力ある質問を続けることで嘘を見抜くことができます。

質問を深掘りしていくことで、嘘を見抜く千里眼を身につけることができます。

諜報員の成功の秘密は、「成果が出る“型”」を頭の中に入れていることにあります。

諜報員は嘘をつくことが必要な場合もあり、身分を偽ることもありますが、その成功の秘訣は、常に成功するための「型」を持っていることです。

この「型」は、あらゆる仕事に応用できるものであり、誰もが実践することができます。

心理学を学ぶことで、人に何かを信じさせる方法を知ることができます。

その方法の一つは、何度も繰り返すことです。

聞き慣れたことは真実と混同されやすいため、繰り返すことで相手に信じさせることができます。

この方法は独裁者や広告主などが昔から知っていたものですが、心理学者によって真実らしく見せかけるためには全部を繰り返す必要はないことが発見されました。

ただし、この方法を悪用することは厳禁です。

『スパイ的思考のススメ』（ジャック・バース）という著書では、スパイ・テクニックに他人をあざむく技術も含まれていると述べられている。

ビジネスパーソンは誠実が基本であるが、競争社会では嘘も方便を知る必要があるとされている。

元CIA女性諜報員のJ・C・カールソン氏は、「嘘をつくべきときと、ついてはいけないときを見極めろ」と言っている。

パーソナリティ障害には、演技性パーソナリティ障害、妄想性パーソナリティ障害、反社会性パーソナリティ障害などがあります。

演技性パーソナリティ障害の場合、自分に注目を集めるために嘘をつくことがあります。

妄想性パーソナリティ障害の場合、根拠のないことを真実だと信じ込んでしまい、結果的に嘘をつくことがあります。

反社会性パーソナリティ障害の場合、自分の利益や欲求のために嘘をつくことがあります。

これらのパーソナリティ障害には、嘘をつくことが多い傾向があります。

頑固で意地っ張り妄想性パーソナリティ障害に多い特徴は、他人の意見を全く聞き入れようとしないことです。

また、物事を損得でしか考えず、自分のメリットしか考えない傾向があります。

このような特徴により、周囲から孤立し、距離を取られることが多いです。

頑固で意地っ張りな性格と、妄想性パーソナリティ障害の特徴が重なることで、さらに付き合いにくいと思われることがあります。