BNIって実際どうなの？メリットとデメリットを徹底解説！脇田勝利さんの活用法とは！？
💡 BNIとは、ビジネスリファーラルを通して会員同士でビジネスチャンスを広げる組織です。
💡 BNIは世界最大のビジネスリファーラル組織で、日本でも多くの会員が活動しています。
💡 BNIでは、会員同士が信頼関係を築き、互いに紹介し合うことでビジネスを拡大することができます。
本日は、BNIについて詳しく解説していきます。
BNIの特徴とメリット・デメリット
まず、BNIの特徴について詳しく見ていきましょう。
公開日:2018/05/07
✅ リファーラル提供のためには、チャプターメンバー全員の名刺を複数枚持ち歩き、積極的に人の話に耳を傾けることが重要です。
✅ 具体的には、会話やSNSでの投稿から相手のニーズを把握し、チャプターメンバーの専門知識やサービスを結びつける機会を探します。
✅ また、チャプターのプレゼンテーションを聴き、メモを取ることで、メンバーの強みや得意分野を理解し、リファーラルにつなげることが可能になります。
さらに読む ⇒BNI Japan Official Podcast - BNI Japan Official Podcastでは、ナショナルディレクター大野真徳が、BNIメンバーへのメッセージをお送りします。出典/画像元: https://bnipodcast.jp/377/なるほど、BNIはリファーラルを通してビジネスチャンスを広げるという、興味深い仕組みですね。
BNIは異業種交流組織ではなく、事業者がお互いにリファーラルを提供し合う組織です。
メンバーはチャプターと呼ばれるグループで信頼関係を築き、他のメンバーに顧客を紹介できます。
BNIの理念は「GiversGain®（与える者は与えられる）」であり、メンバーは他のメンバーのビジネスの売上を伸ばす手助けをすることで、自分たちのビジネスも成長させることができます。
BNIに入るメリットとしては、他の事業者への露出度の向上、リファーラルによるビジネスの増加、プレゼンテーションスキルの向上などがあります。
また、BNIでは、ビジネス拡大のためのトレーニングやネットワーキングの機会も提供されています。
一方で、BNIにはデメリットもあります。
まず、週1回、朝早くにミーティングが行われるため、早起きが苦手な人にはつらいでしょう。
また、年会費や毎回のミーティング参加費など、初期費用がかかります。
さらに、リファーラルというノルマがあり、たとえ自分の意に沿わない商品やサービスであっても、紹介する必要が生じます。
また、他人の商品やサービスを販売する必要があるため、独立当初は自分の業務に専念できないという問題があります。
さらに、ノルマを達成するために不正が行われるケースもあるようです。
いや、でも、リファーラルって響き良くない？なんか、いい感じやん。
脇田勝利さんのBNI活用法
続いて、BNIを活用して成功されている脇田勝利さんの事例をご紹介しましょう。
✅ 脇田勝利さんは、ビジネスモデル構築を得意とする経営コンサルタントであり、BNIで年間77名のビジター招待という実績を誇り、2021年ビジター招待数全国トップに輝きました。
✅ 脇田さんは、経営コンサルティングのノウハウをBNIに活かし、ビジターにBNI参加のメリットを明確に伝え、゛参加してみたい゛と思わせるメッセージを送ることで、多くのビジターを招待することに成功しています。
✅ 脇田さんは、BNIをビジネスと捉え、信頼関係を築くためのコミュニケーションを重視することで、自身の成功体験を基にBNIの価値を伝え、ビジターを惹きつけています。
さらに読む ⇒BNI ジャパン Blog – 経営者や事業主がビジネスを拡大する上で役立つコンテンツをお届けします。出典/画像元: https://blog.bni.jp/1069/年間77名のビジター招待はすごいですね。
脇田さんは、BNIをビジネスと捉え、戦略的に活用されているのが印象的です。
脇田勝利さんは、BNIのビジター招待数全国トップに輝いた実績を持つ経営コンサルタントです。
脇田さんの成功の秘訣は、BNIを「ビジネス」と捉え、経営コンサルティングのノウハウをそのまま活かしていることです。
脇田さんは、市場から見込み客を見つけ、申し込みの成約率の高いトークスクリプトを作成し、メリットを伝えるメッセージを送信しています。
また、ビジターが参加したくなるような価値を伝えています。
脇田さんは、BNIに参加することで費用対効果の高さと仲間を得られたことをメリットとして挙げています。
さらに、BNIはコミュニケーションであり、ビジネスであり、人生であると考えています。
信頼関係を大事にし、人生を細分化せず一貫性を持たせることが重要だと述べています。
脇田さんがBNIに入会した理由は、日本のブランド力を上げ、活性化するためです。
世界を目指す仲間を作り、新しい成功モデルを作ることを目標としています。
あら、若い人は、成功者を目指して頑張るもんだね。昔は、みんな生きていくのに精一杯だったのよ。
BNIの活動内容
BNIでは、どのような活動が行われているのでしょうか？。
✅ ビジネスリファーラルは、意図的な計画と行動によって獲得できるものであり、偶然や願望だけで得られるものではない。
✅ 効果的なリファーラル獲得のためには、信頼関係構築、価値提供、ネットワーク拡大など、具体的な行動が必要となる。
✅ リファーラル獲得は、継続的な努力と関係構築に重点を置いた戦略的なアプローチによって実現可能である。
さらに読む ⇒リファーラルマーケティング出典/画像元: https://referralmarketing.jp/信頼関係の構築やネットワーク拡大の重要性を改めて感じますね。
BNIの主な活動内容は、毎週の定例会への参加、メンバー同士の1to1（ワントゥーワン）での交流、トレーニングへの参加などがあります。
BNIでは、メンバーは毎週の参加と貢献が義務付けられており、この厳しいルールがあることで、リファーラルマーケティングが成り立っています。
また、BNIではメンバー同士がプライベートも含めて深く知り合い、信頼関係を築くことが重要視されており、それによって質の高いリファーラルが得られるようになります。
BNIでは、1つの専門分野につき1人しか参加できないため、競合他社と競合する必要がありません。
メンバーは、毎週リファーラルを持ち寄り、またビジターをミーティングに招待します。
これにより、メンバーとビジターの双方にとって理想的なWin-Winの状況が生まれます。
え、毎週ミーティングとか、めんどくさいやん。
BNIのメリット
BNIには、どのようなメリットがあるのでしょうか？。
✅ BNIは、経営者や事業主が「チャプター」と呼ばれるビジネスチームに所属し、お互いに信頼関係を築き、相互にビジネスの機会を提供することで共に成長していくコミュニティです。
✅ BNIは、「Givers Gain®（ギバーズ・ゲイン）」という理念に基づいており、メンバー同士が互いのビジネスの売上を伸ばす手助けをすることで、全員が良い結果を得られるという考え方です。
✅ BNIは従来のビジネス手法を革新し、顧客と売り手といった一過性の関係ではなく、互いに紹介し合えるような信頼関係を築いて、長期的なレシプロ（相互利益）づくりをします。
さらに読む ⇒起業・創業・資金調達の創業手帳出典/画像元: https://sogyotecho.jp/jbn_ohno/Givers Gain®という理念は、素晴らしいですね。
互いに協力し、共に成長していくという考え方は、現代社会においても重要だと思います。
さらに、BNIでは、オンラインラーニングシステムやトレーニングを提供しており、メンバーはリファーラルマーケティングのスキルを向上させることができます。
また、毎週のミーティングでは、ビジネススキルやリーダーシップを学ぶ機会が得られます。
また、BNIでは、メンバー同士の強い絆が生まれ、互いにサポートし合うことで、経験豊富な経営者からコーチングを受けることもできます。
BNIは、ネットワークビジネスではなく、紹介を通じてビジネスを成長させるリファーラルマーケティングを行います。
いや、でも、互いに協力して成長できるって、なんかいいよね。
BNIの参加方法
では、BNIに参加するには、どうすればよいのでしょうか？。
✅ BNI大阪北西リージョンは、大阪キタエリアの12のチャプター(グループ)で構成され、約500名のBNIメンバーが所属する組織です。
✅ BNIの仕組みを体験するため、ビジター(見学者)として最大2回までチャプターの定例会に参加できます。見学前にチャプターへの事前予約が必要です。
✅ BNIへの加入を希望される方は、専用フォームから申し込みができます。
さらに読む ⇒ホーム出典/画像元: https://bni-nwo.com/ja/findachapterBNI大阪北西リージョンには、500名ものメンバーが所属しているんですね。
興味のある方は、ぜひ見学してみてください。
BNIに参加するメリットは、以下の5つがあります。
1. 年間約50回のビジネスミーティングへの参加2. 信頼したメンバー同士で、質の高いビジネスの相互紹介3. リファーラルを通じたビジネスの大幅な増加4. 国内外のメンバーとの交流の機会5. プロフェッショナルとしての学びと成長の機会BNIのメンバーになるには、まずはチャプターを見学し、その後登録費と年会費を支払う必要があります。
また、各チャプターでは1つの専門分野につき1名しか加入できません。
専門分野が異なる場合は、加入できる可能性があります。
あら、若い人は、見学って言葉を使うのね。昔は、見学なんて言葉はなかったのよ。
本日は、BNIについてご紹介しました。
リファーラルを通してビジネスを拡大したい方は、ぜひBNIに参加してみてください。
💡 BNIは、ビジネスリファーラルを通して会員同士でビジネスチャンスを広げる組織です。
💡 BNIは、信頼関係を築き、紹介し合うことでビジネスを拡大することができます。
💡 BNIに参加することで、ビジネスの成長に繋がる可能性があります。
