住友生命ってヤバい？保険営業の評判や経営戦略を徹底解説ホントは？
💡 住友生命の保険商品の概要と特徴について解説します。
💡 住友生命の保険営業の現状と問題点について考察します。
💡 住友生命の経営戦略と今後の展望について分析します。
それでは、住友生命について詳しく見ていきましょう。
住友生命の概要
住友生命は歴史が長く、安定感がある印象ですね。
✅ 住友生命の学資保険「こどもすくすく保険」は、返戻率が100％を超える貯蓄型の学資保険で、医療特約が付けられるため、お子さんのケガや入院に備えることができます。
✅ メリットとしては、医療特約が付けられること、5年ごとに利差配当が受けられること、12歳、15歳（22歳満期のものでは18歳）に学資祝金として基本保険料の10％を受け取れることなどがあります。
✅ デメリットとしては、返戻率が他社に比べて低いこと、特約がないシンプルな保険を希望する方には物足りない可能性があることなどがあります。
さらに読む ⇒保険ランドリー出典/画像元: https://www.hoken-laundry.com/gakushi/gakushihoken/sumitomolife/返戻率が100%を超えるのは魅力的ですね。
医療特約も付加できるのは安心感があります。
住友生命は100年以上の歴史を持つ大手生保で、保険商品の充実度やアフターサービスが評価されています。
ただし、保険料が高めだったり、営業担当者による勧誘が頻繁だったりするというネガティブな口コミも見られます。
客観的な指標で健全性を評価すると、ソルベンシーマージン比率は高水準を維持しており、苦情率も業界平均並みです。
総合的に見ると、住友生命はやばい保険会社ではなく、安心して利用できる保険会社と言えます。
ただし、保険選びに不安がある場合は、保険のプロに相談することを検討してください。
なるほどね、住友生命は安定感があるけん、安心できるっちゃね。でも、保険料はちょっと高い気がするっちゃね。
住友生命の保険営業
保険営業の担当者によって、しつこいと感じる人もいるんですね。
公開日:2021/05/12
✅ 住友生命は、業界に先駆けて営業職員の制度改革を進めており、四半期採用や半年間の現場研修、5年間の育成教育など、待遇改善や評価制度の改革は「すでに終わっている」という認識を持っている。
✅ 同社は、営業職員の評価項目に、新契約獲得に加えて、サービス内容や加入後のエンゲージメントを高める活動も加えるなど、さらなるレベルアップを目指している。
✅ 高田社長は、営業職員が「どうあるべきか」という課題に対して、今後も積極的に取り組み、社会に必要とされる会社を目指していくと意気込んでいる。
さらに読む ⇒ダイヤモンド・オンライン出典/画像元: https://diamond.jp/articles/-/270309営業職員の待遇改善と育成に力を入れているのは素晴らしいですね。
住友生命の保険営業はしつこいという評判があり、自宅や会社への訪問、街中での勧誘、転職勧誘などが行われています。
その理由は、ノルマ達成、より良い保険提案、人材獲得などです。
しかし、全ての住友生命の営業担当者がしつこいわけではなく、中には親身に対応してくれるスタッフもいます。
しつこい勧誘を受けた場合は、他の保険に加入している、親戚や友人に加入している、加入できない条件があるなどを伝える、コールセンターに連絡するなどの対処法があります。
保険営業がしつこい場合は、保険相談窓口を利用したり、口コミを調べて信頼できる保険会社を選ぶことも検討しましょう。
しつこい営業は、世の中のためよ！あんたも老後の生活費を稼がなきゃダメでしょ！
住友生命の経営戦略
ウェルビーイングという概念は、現代社会において重要ですね。
✅ ウェルビーイングとは、WHO定義によると単なる健康状態ではなく、肉体的、精神的、社会的、経済的に満たされた状態を指し、住友生命では「身体的・精神的・社会的・経済的に幸せと感じる状態」と定義されています。
✅ 少子高齢化や働き手不足などの社会変化に伴い、人々の健康に対する意識が高まり、ウェルビーイングへの関心が拡大しています。
✅ 住友生命は健康増進型保険「Vitality」を通じて、運動や健康診断などの取り組みをポイント化し、保険料割引や特典提供によって加入者の健康増進を促しています。Vitalityは世界40カ国で約3,500万人が加入しており、日本では住友生命のみが販売しています。
さらに読む ⇒The Finance | 金融業界で働く方のための実践情報メディア出典/画像元: https://thefinance.jp/strategy/231222-2健康増進型保険「Vitality」は、保険と健康を繋ぐ素晴らしい取り組みですね。
住友生命保険社長の高田幸徳氏は、2030年を見据えた経営計画として「ウェルビーイングデザインへの進化」を掲げています。
具体的には、保険による安心提供に加え、健康増進や充実した生活を支えるサービスのイノベーションを目指すとのことです。
その目標として、2030年までに「ウェルビーイングの価値提供顧客数2000万人」を掲げています。
また、健康増進プログラム「バイタリティ」を保険と切り離し、単独で顧客に有償提供する取り組みも開始しています。
さらに、同社はデジタル化にも注力しており、コロナ禍をきっかけに非接触での営業活動や保険契約手続きのデジタル化が急速に進みました。
ウェルビーイングって、なんか難しそうやなー。でも、健康とか幸せって大切よね！
営業職員の待遇問題
営業職員の待遇問題、深刻ですね。
公開日:2022/08/17
✅ 生命保険会社の営業職員は、ガソリン代や名刺代など、営業活動に必要な費用を自己負担させられているケースが多く、職員の不満が高まっている。
✅ こうした状況は、最低賃金を下回る収入となる場合もあり、中には営業費用を給与から控除する行為が労働基準法違反にあたるとして、会社を訴える職員も現れている。
✅ 記事では、住友生命と大樹生命の営業職員の例が挙げられており、会社が営業職員に負担を求める費用項目や、職員側の不満が具体的に示されている。
さらに読む ⇒ 東洋経済オンライン出典/画像元: https://toyokeizai.net/articles/-/611462営業職員の負担を軽減し、より働きやすい環境を作る必要があると感じます。
生命保険会社の営業職員が、ガソリン代や名刺代などの営業経費を自己負担させられていることに対する不満が高まっています。
住友生命や大樹生命では、営業職員が販促用ハガキの代金や駐車場代などを負担させられているとのことです。
この負担に対する不満から、住友生命を相手取った訴訟も起こされています。
訴訟を起こした営業職員は、営業費用の自己負担が労働基準法に違反していると主張しています。
この問題は業界全体で広がっており、営業職員の待遇改善を求める声が強まっています。
営業職員の待遇は、改善されなきゃダメだよねー。みんな頑張ってるのに、かわいそう。
住友生命は、歴史と安定感がある一方、保険料が高めだったり、営業のしつこさなど、課題も抱えています。
💡 住友生命は100年以上の歴史を持つ大手生保で、安定感があり、保険商品の充実度が高いです。
💡 住友生命の保険営業は、しつこいという評判があり、お客様への対応に改善の余地があります。
💡 住友生命は、ウェルビーイングという概念を重視し、健康増進型保険など、新しい取り組みを行っています。
